Роль маркетинговых исследований в создании Интернет-магазина

инвестиционный климат России
Маркетинговые исследования – это бизнес-исследования, направленные на выявления предпочтений, поведенческой роли и потребностей потребителя относительно какого-либо рода товаров или услуг, а также конкурентов в соответствующем сегменте и сбалансированность рынка.
Создание Интернет-магазина напрямую связано с проведением маркетинговых исследований. Выбор товара или услуги для реализации направлен на потребителя, и от его покупательской способности и запросов будет зависеть успех проекта. Именно этот аспект в первую очередь оценивает любой инвестор. Для него важна степень рентабельности предприятия и сроки ее реализации.

С чего начинать?
Начинать исследования необходимо с оценки спроса на выбранный товар и целевой аудитории. На этом этапе осуществляется прогнозирование продаж, строится зависимость ихот различных факторов спроса. Определяются способы мотивирования людей при покупке товара, изучаются факторы, оказывающие влияние на принятие решения при заказе черезон-лайн ресурс.
Реклама – двигатель всей торговли. Продвижение товара среди изобилия конкурентов, не простая задача, требующая как проведения предварительных маркетинговых исследований, так и тестирования ее эффективности. Потребитель должен захотеть приобрести товар. Рекламный маркетинг необходим, чтобы быть в тренде технических инноваций, максимально использовать их для влияния на покупательскую способность посетителей.
Далее можно приступать к формированию ценовой политики и ее эластичности. Важно, насколько резко и глубоко реагирует потребитель на изменение стоимости товара. Мониторинг поставщиков и их условий – все будет влиять на степень и скорость изменения цен в Интернет-магазине, способность использовать мотивационные акции и применять систему бонусов.
Нужно помнить, что только после запуска проекта и начала работы, выявляются все недочеты и вскрываются прорехи. Поэтому целесообразнее, на начальных этапах, в рамках исследований, проводить апробирование товара и его способности к реализации. Возможно, для этого понадобятся кардинальные корректировки ассортимента или номенклатуры товара.
Еще одним важным аспектом соответствующих исследований является обратная связь с покупателями. Специфика интернет продаж предполагает частичную анонимность потребителя, поэтому обратная связь – наиболее важный механизм для поддержания способности быстрого реагирования на потребности и изменения рынка.

Выбор товара или услуги для реализации направлен на потребителя, и от его покупательской способности и запросов будет зависеть успех проекта

8:48

Отправить комментарий

[blogger]

Форма для связи

Имя

Электронная почта *

Сообщение *

Технологии Blogger.
Javascript DisablePlease Enable Javascript To See All Widget